Przyciągnij klienta

Niezaprzeczalnie jednym z najważniejszych punktów prowadzenia własnego biznesu jest skupienie się na wszechstronnym rozwoju firmy. Nawet jeśli nasza firma w efektywny sposób łączy klientów, pracowników i pracę, warto szukać nowych potencjalnych okazji sprzedaży.

Więc jak to robić?

Generacja możliwości sprzedaży:

Określ typ i liczbę firm, z którymi chcemy współdziałać. Wyszukiwanie nowych klientów można realizować poprzez analizę wydarzeń sieciowych, artykułów w gazetach na temat nowych projektów oraz ogólną i dokładną obserwację rynku. Warto też zbierać informacje na temat firm, którymi się interesujesz. Powinny one obejmować dane kontaktowe, potencjalne zadania, akcje, szczegóły dokonanych wcześniej ustaleń, itp.

Ocena okazji:

Po określeniu firm, ocenić należy prawdopodobieństwo każdej możliwej okazji. Warto tu przeanalizować następujące kwestie:
- posiadanie odpowiednich kontaktów, aby rozpocząć współpracę,
- możliwość zaoferowania odpowiednich usług,
- czy potencjalny klient posiada potencjał wzrostowy ( czy nastawiony jest wyłącznie na szybki interes),
- prawdopodobieństwo wystąpienia konfliktu interesów w dążeniu do kontaktów z daną firmą, itp.

Poprawa profilu biznesowego:

Dzięki temu uzyska się możliwość generowania nowych okazji biznesowych z mniejszym wysiłkiem. Istnieją różne sposoby podnoszenia profilu:
sponsorowanie imprez, publikowanie w mediach artykułów na temat firmy, reklamowanie się, itp.

Pokazanie bogactwa oferty:

Istotnym elementem jest tu dotarcie do klientów poprzez wysyłanie broszur lub biuletynów z ofertą firmy. Można również zapraszać do współuczestnictwa. Najlepiej wykorzystać tu drogi elektroniczne, chociażby poprzez e-mail, uruchomienie strony internetowej. Jednak przede wszystkim należy uzbroić się w cierpliwość.

Działanie:

Po zaprezentowaniu firmy nie zatrzymywać się, lecz działać dalej. Dobrym zagraniem w celu poprawienia wizerunku lub zaprezentowania firmy jest aranżacja spotkania z klientami. Tu trzeba zaznaczyć, że musimy się na nich dobrze sprzedać. Dobrze jest przedstawić swój styl prowadzenia interesów, a także swe umiejętności i pomysły.

Zachowaj pewność siebie.